中图分类号：F276.3 文献辨别码：A 文章编号：
1001-828X（2017）013-0-01
引言
改革开放以来，经过三十余年的进步，国内中小微型企业在市场经济中，不断飞速进步。中小微型企业作为市场经济的产物，可以迅速适应市场变化，推进市场经济的进步。在国内，多数中小微型企业的市场推广能力低落，竞争优势比较弱，与其对应的以销售为主的企业品牌营销仍处在落后阶段，妨碍了中小微型企业的进步。树立科学适当的营销观念，革新营销推广策略，是目前中小微型企业管理的当务之急。对此问题的研究和解决，对中小微型企业市场推广走出低迷，大有益处。
1、中小微型企业市场推广存在的问题
1.市场推广管理观念的缺少和营销观念的落后
缺少营销管理。不少企业在拟定营销推广策略时，总是是根据本身的经验来拟定的，并没为营销工作去设立专门的部门，让营销工作在规划时看上去比较随便，没针对目前的实质状况去进行规划。在经济全球化和信息化的环境下，市场竞争优势愈加激烈，面对实力雄厚的角逐者，想要在市场经济中崭露头角，需要对企业进行更好的定位，采取向对应的手段，拟定出适应将来进步的策略目的，规划好进步前景。而国内中小型企业却极少对这类内容展开研究[1]。大多数中小微型企业都没拟定营销规划，目光短浅、盲目的追随大流，不合适长远进步。虽然一部分企业拟定了相应的营销推广策略，但却没结合企业实质状况，也不具备可行性。
营销观念落后。在目前状况下，已形成了相应的买方市场，销售困难和角逐激烈在社会经济中随处可见，市场已进入了全渠道一体化营销时期，想要在市场中站稳脚步，需要定制可行的营销推广策略，以销售额度来进行生产，做到客户认可。而在国内中小微型企业中，仍在沿用传统的商品生产和营销推广观念。一是过大的商品营销推广力度。不少企业只看重销售队伍的建设和广告宣传力度，不看重买家对商品的需要程度。而有的企业，则过于看重生产，却将营销推广搁置不管。二是没明确的商品市场定位。任何企业既然选择了目的市场，就需要要在市场上对商品进行定位。由于，已经选择的市场可能有角逐，也会还有角逐者进入到市场。只须市场定位正确，就能让买家把自己企业的商品放在第一，把角逐者的挤出去，尽量让我们的商品成为买家的最佳选择。但有的企业只不过在看重着目的市场，不去在目的市场上进行商品的定位，致使我们的商品没一点个性，既没给买家留下非常深的印象，也没竞争优势。三是不够看重经济落后方面的问题。在现在很多企业过多关注产能和销售量，常见觉得商品销售量不高，是商品本身的水平不好所导致的，觉得买家喜欢有特点、水平好和性能高的商品，企业只须可以生产出好商品，就会有足够的收益。这种错误的观念，使得企业过分的孤芳自赏，没将买家的需要考虑进去。在生产出商品后，企业不去进行相应的宣传，没形成优惠活动，只不过将销售放在客户自己上门。如此非常可能致使企业的商品一生产出来就会出现无人去问的局面。
2.缺少市场调查
在市场经济不断进步下，大家对生活质量需要愈加高，对商品的需要也愈加多元化，当今企业的资源已满足不了大家的需要，不再合适每一位消?M者所需，只能针对特定买家。企业想要满足买家的需要，需要选择适合的目的，对市场进行调查，然后依据目的和调查结果，设计出独特的商品，以多种途径的价格营销进行商品销售。企业遭到自己规模的限制，需要加强市场调查力度，根据买家需要去设计、生产和销售商品，只有如此才能更好地拓展市场推广活动，让企业长远的进步下去。
2、中小微型企业进行市场推广的对策
1.正确树立市场推广观念，设计营销管理策略
在企业不断进步下，市场观念从生产、市场推广和营销推广观念到现代的社会营销观念，企业应紧随年代变化的节奏，在树立营销观念时，要以客户为导向，对整体进行营销，做到扬长避短，不断地进行革新，重视社会经济效益，要勇于和擅长角逐，选择合适企业进步的营销推广策略。在中小微型企业对进步策略进行定位时，要确定好企业的商品、价格、营销和途径，围绕企业的核心选择市场，探寻比其他角逐者更具优势的商品。
企业拟定进步策略时，应借助内部潜在资源和现有些实力优势，满足市场进步的需要，全方位完成企业拟定的目的。
一是明确具体任务。每一个企业都有它具体的任务，不同行业在经营上有它不一样的任务。并且企业所经营的任务都是稳定的，为企业的进步提供了方向。
二是在明确任务后，剖析企业的经营环境和能力，把握好企业的近况，从而更好的预测将来的走势，为确定企业进步目的搜集有关信息，提供必要资料。
三是企业整体进步目的是将企业的经营环境、经营任务和经营能力有效的结合起来，拟定相应的策略目的。
最后，推行营销推广策略时，总结和评价营销推广策略，根据环境变化将不符合的部分进行改正，让营销推广策略起到用途。
2.拟定科学适当的市场推广管理规范
想要提升企业的营销能力，营销管理规范需要符合企业自己实质状况。市场推广管理规范分为营销职员分配和平时管理规范[2]。在目前状况下，很多中小微型企业考核营销职员时，很重视他们的销售额度，这种分配规范提升了营销职员在工作上的积极性。为此打造科学的市场推广规范是非常有必要的。
3、结语
总而言之，目前中小微型企业的市场推广还不成熟，要想获得更好的进步，在激烈的市场角逐中占有一席之地，需要借鉴大企业的营销推广手法，将中小微型企业和大企业之间的差距缩小，同时要了解借鉴并非等于照抄，而是在大企业成熟的营销推广方案基础上，依据企业自己特征拟定相应的营销推广方案，采取有效的手段，以促进企业更好进步。伴随目前经济的进步和技术的进步，中小微型企业势必进步起来，为社会创造更多、更大的价值。
